必須科目「战略管理」Vol.4(2019/12/14)

テーマ【战略规划与行动】

競争戦略<新規参入>

  • 新規参入の柔道战略の3原則。1)移动原则 2)平衡原则 3)杠杆借力原则
  • 1)移动原则:衝突を起こさず、素早く侵入して発展する。事例:Airbnb。
  • 2)平衡原则:事業の段階としては、立上げが終わり、ある程度の事業規模があり、これから成長していく段階で、競合他社と提携したり、少数株主となってもらい連携をする方法。
  • 3)杠杆借力原则:相手の持っている資産をうまく利用して、自社の力とする。事例:sony play stationの参入。任天堂がゲーム市場を握っているため、ゲームソフトの開発者の資産も数多く抱えていた。そこで、sonyは開発者に狙いをつけ、任天堂よりも良い条件を出し、play stationでのゲームソフト制作を促した。

競争戦略<以大欺小>

  • 雾件(vaporware):小さな競合他社が新商品を発売したときに、同様な新商品を発売することを発表して、競合他社の商品ではなく、自社の商品発売を期待させ、競合他社商品の購入を控えさせる。
  • 承诺:大規模な生産能力、多額の広告投下などの承諾が競合他社に行動に影響を与える。
  • 打击:徹底的に対抗する。
  • 模仿:真似をする。

テーマ【战略联盟】

  • 重要キーワード「特定的战略目标」「保持自身独立性」「股权和非股权的」「资源互换」「协同价值」。※詳細は上記図、テストでこのキーワードを使うと加分。
  • 战略联盟のプロセスは、1)連携する理由の明確化 2)提携先の評価 3)提携方法の方式選択 4)戦略提携の管理 5)提携戦略の終了
  • 連携する理由の明確化 :加强竞争地位(さらなる競争力の強化)、进入新市场(新市場への参入,新地理市场,新产品市场)、获取互补资产(補足資産の獲得)、学习新能力(新しい能力や知識の獲得)、降低风险和不确定性(リスク回避)など。
  • 新地理市场(新しいエリア)への参入の場合は、提携方式が多い。しかし、新商品市場へは競合他社が連携を望まないため、買収方式が多くなる。たとえば、BYDの電気自動車参入へは、陕西秦川汽车を買収した。
  • 获取互补资产(補足資産の獲得):阿里巴巴+居然之家
  • 降低风险和不确定性(リスク回避):はじめは5%程度の投資からはじめ、競合他社の該当企業への投資参加を禁止しつつ、商品テストがクリアした段階で、投資割合を高めていく。制药公司+生物科技公司
  • 提携先の評価方法4C 1)互补性(complementarity)2)目标一致(congruent goals)3)兼容性(compatibility)4)变化(change)
  • 提携方法の方式選択は、长期合同(長期契約)、专利授权&特许经营(特許利用許諾)、入股(株式取得)、合资企业(ジョイントベンチャー)の4つ。

企業連携には様々な方式がありますが、どのような方式を採用すれば、自社および連携先企業の発展に繋がるのか、 中国企業はどのような連携をとっているか、今後考察できればと思います。

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