テーマ【战略规划与行动】

競争戦略＜新規参入＞

• 新規参入の柔道战略の3原則。1）移动原则 2）平衡原则 3）杠杆借力原则
• 1）移动原则：衝突を起こさず、素早く侵入して発展する。事例：Airbnb。
• 2）平衡原则：事業の段階としては、立上げが終わり、ある程度の事業規模があり、これから成長していく段階で、競合他社と提携したり、少数株主となってもらい連携をする方法。
• 3）杠杆借力原则：相手の持っている資産をうまく利用して、自社の力とする。事例：sony play stationの参入。任天堂がゲーム市場を握っているため、ゲームソフトの開発者の資産も数多く抱えていた。そこで、sonyは開発者に狙いをつけ、任天堂よりも良い条件を出し、play stationでのゲームソフト制作を促した。

競争戦略＜以大欺小＞

• 雾件（vaporware）：小さな競合他社が新商品を発売したときに、同様な新商品を発売することを発表して、競合他社の商品ではなく、自社の商品発売を期待させ、競合他社商品の購入を控えさせる。
• 承诺：大規模な生産能力、多額の広告投下などの承諾が競合他社に行動に影響を与える。
• 打击：徹底的に対抗する。
• 模仿：真似をする。

テーマ【战略联盟】

• 重要キーワード「特定的战略目标」「保持自身独立性」「股权和非股权的」「资源互换」「协同价值」。※詳細は上記図、テストでこのキーワードを使うと加分。
• 战略联盟のプロセスは、１）連携する理由の明確化　２）提携先の評価　３）提携方法の方式選択　４）戦略提携の管理　５）提携戦略の終了
• 連携する理由の明確化 ：加强竞争地位（さらなる競争力の強化）、进入新市场（新市場への参入，新地理市场，新产品市场）、获取互补资产（補足資産の獲得）、学习新能力（新しい能力や知識の獲得）、降低风险和不确定性（リスク回避）など。
• 新地理市场（新しいエリア）への参入の場合は、提携方式が多い。しかし、新商品市場へは競合他社が連携を望まないため、買収方式が多くなる。たとえば、BYDの電気自動車参入へは、陕西秦川汽车を買収した。
• 获取互补资产（補足資産の獲得）：阿里巴巴+居然之家
• 降低风险和不确定性（リスク回避）：はじめは5％程度の投資からはじめ、競合他社の該当企業への投資参加を禁止しつつ、商品テストがクリアした段階で、投資割合を高めていく。制药公司+生物科技公司
• 提携先の評価方法4C　１）互补性（complementarity）2）目标一致（congruent goals）3）兼容性（compatibility）4）变化（change）
• 提携方法の方式選択は、长期合同（長期契約）、专利授权&特许经营（特許利用許諾）、入股（株式取得）、合资企业（ジョイントベンチャー）の４つ。

企業連携には様々な方式がありますが、どのような方式を採用すれば、自社および連携先企業の発展に繋がるのか、 中国企業はどのような連携をとっているか、今後考察できればと思います。